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经销商：这三个核心点做好才是赚钱的硬道理

酒类营销 08-03 · 阅读 0

2019年第100届糖酒会已经结束半个多月了，众多经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波，看到众多的产品，大多选到了自己心仪的产品，通过新引进的产品来决定全年的销售和赢利! 今天就给大家分享一下经销商的核心竞争力是什么?作为经销...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

1、研究对手的目的，是避免同质化，创造新需求，实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3、数一数...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

在企业咨询的传统职能模块中，组织管控咨询是一项重要内容，如何做好集团型企业的组织管控体系构建，可谓仁者见仁、智者见智。我们结合自身多年的企业一线管理经验和咨询中的所见所学所得，总结了“十步法”，以作他山之石，供...

酒类营销 08-03 · 阅读 3

随着整个白酒行业的回暖，2018年是区域性白酒次高端的起始元年，而在这一年中，区域性酒企的“次高端”大战，打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈，但只要是参与竞争的区域性酒企，基本上在“次高端的运作上...

酒类营销 08-03 · 阅读 115

白酒饮用场景可分为独饮、聚饮、送礼三大场景。聚饮又可进一步分为朋友聚饮、家庭聚饮、政商务聚饮、婚宴聚饮、年会聚饮。年会场景具有独特的价值。年会的高举办率大多数企业都很重视年会的内部沟通、战略分享、答谢客户、目标认同...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

四年一度的世界杯，转眼就落下了帷幕。要说世界杯决赛期间最引人注目的事件，莫过于《法国队夺冠，华帝退全款》啦。自从华帝颁布退全款的消息以来，吃瓜群众就炸开了。有网友认为，华帝花7900万就拿到世界杯广告c位，比几个亿砸赞助卖广...

酒类营销 08-03 · 阅读 19

中国白酒市场容量因结构扩容已经成为既定事实，很多白酒企业都希望在结构扩容阶段占据一席之地，但是很多白酒企业在次高端推广上却出现两个极端，一种有“有价有市”，即价格与规模成正比，具体表现企业在市场上有一定规模的存...

酒类营销 08-03 · 阅读 110

知名葡萄酒品牌张裕解百纳7月14日举办的一场观影会，因与近期热门影片《邪不压正》结合而受到关注。事实上，这种绑定热门电影甚至是热门IP进行营销的方式正在葡萄酒领域增多。有观点指出，包括葡萄酒在内的中国快消品都在呈现出与热点IP、明星等...

酒类营销 08-03 · 阅读 16

宴席市场的同质化竞争已不言而喻，可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛，不论什么酒企都在抢占宴席市场，从小企业到名酒企业，产品价格从高端到低端，基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段，从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的...

酒类营销 08-03 · 阅读 2

现在，虽身处淡季，高温，但有消费者表示跟好友小聚时，仍想整点白酒，这些情况大部分发生在中高档酒店里，一时兴起，有点像冲动消费;也有经销商多次提及，酒店渠道是受到白酒淡季影响较小的; 三伏天热，白酒销量达到最低谷，酒商渠道竞争压...